加盟创业，你愿意尝试吗

■主持人的话

　　本周末国际特许加盟展即将在上海召开，引来不少白领的关注。据统计，参加加盟的人中，有30%为在职白领。为啥白领钟爱加盟？方便、省事呗。加盟为想创业的白领提供了开创另一片天地的机会。可是现行加盟市场尚存在许多不规范的操作，想要坐收渔翁之利，却有可能不小心落个钱财空空。此次加盟展有100多个品牌参加，涉及零售、快餐、家居用品、数码产品等等，还有北京奥运特许商品也将首次亮相。加盟，可谓机会与挑战并存。你对加盟这种创业方式感兴趣吗？你有成功或者失败的经历吗？

　　左手工作，右手爱好

　　□虾米 24岁 公司职员

　　我现在的工作很稳定，每个月的收入我也很满意。但是我始终觉得这是为了工作而工作，自己的兴趣爱好并不在此。所以一直设想做一些自己喜欢的事情，和自己最好的朋友们一起经营一家店铺。哪怕失败了，也很开心，而且毕竟自己年轻，输也输得起。

　　读大学那会儿，我自己就在易趣上开了家虚拟店铺，销售体育用品。因为那时开网店的人不多，竞争不像现在那么激烈，因此生意还不错。可惜大四我忙于找工作，无暇继续打理自己的店铺，最后关门大吉。现在看来，当时放弃有些可惜，如果选择坚持下去，说不定现在已做得很大了。不过话说回来，有一份稳定的工作也很重要。一个固定的收入来源，对我将来进一步的投资是一个保障。这样，我进可攻，退可守。

　　我有亲戚在开餐饮店，我觉得他们全靠自己打牌子很累。既然宣传投入并不少，不如找一个成熟的品牌加盟，付出的费用其实相差不多。不过，我从亲戚身上学到了一点———做生意心态要稳，不能急功近利。我和几个好朋友的想法差不多，觉得先期调查一定要做扎实。宁可花一两年时间找一个十分满意的市口，也不愿匆匆忙忙投资。这一两年我们一边工作，积累人脉与经验，一边利用双休日为开加盟店做调查。加盟，不能操之过急。

　　调查、合同不能忘

　　□汤华东 33岁 律师

　　目前关于加盟管理的法律条款尚不完全，所以有意加盟者需要加倍小心。加盟，不是一笔小数目的投资，想要赚钱的同时，别忘了先守好自己的钱。公司借由加盟的名义，行骗钱之事实，这样的案例屡见不鲜。问题往往是加盟者在加盟前没有做过充分的调查，再者在与加盟商签订合同时，不懂得运用法律武器维护自己的权益。一些加盟者光凭借加盟商的口头承诺，就信以为真，实在欠妥。

　　现在许多律所都有提供尽职调查的服务，帮助客户调查公司的经营范围、规模、营业执照、不良记录等。在签订合同的时候，加盟者自己也有必要通读《合同法》。尽管现在没有专门的加盟条例，但任何合同都必须遵循《合同法》的条款，这一点是不会变的。在《合同法》允许的范围内，你甚至可以要求加盟商修改某些条款，以确保自身合法利益。

　　没有想象的那么简单

　　□David 26岁 加盟店老板

　　现在做的这份加盟店老板的工作，可能是我目前为止做得时间最长的一份工作了。当初大学刚刚毕业，心思活络，一年换了三份工作，我觉得自己的性格不适合做模式化的上班族。恰好手头有些闲钱，有同学拉我一起去参加一个创业展览，我们谈了几家公司，加盟的热情马上被点燃了。公司给你看的案例都是一年半、两年就能收回成本的，因此看下来感觉加盟创业并不需要太多的资金，也不要花太多的精力。我在网络上搜索了一大堆这个公司的资料，然后去公司总部实地调查了一圈，感觉这家公司还不错。半年的前期准备后，我们决定加盟这家公司，两人合伙开干洗店。

　　一开始我们两人一次性投入了20多万元，作为购置机器和品牌的费用。本以为只要投入这么多就可以了，没有计算到商铺租借的费用那么贵，更没有料到会出现顾客赊账等现象，现金流成了问题。于是，我们不断追加资金，近一年来，我们又追加了25万元。做自己的事业就是和给别人打工感觉不一样，尽管我现在实现了自己来去自由的梦想，但心理压力很大，也不能说放弃就放弃，放弃就意味着血本无归，说什么都要坚持下去。现在店面只能保持基本收支平衡，要说盈利我估计起码还得两三年。我对自己信心十足，我大学里学习的那些管理、会计的知识，如今七手八脚统统用上了，一年下来我总结了不少经验。今年运营稳定下来，明年我要着手扩大店铺的宣传，增设几个收集衣服的网点。

　　筹办加盟店那会儿，事情特别多，我一时冲动辞去了当时的工作，全心投入加盟事业。今天想来，有些后悔，毕竟有一份稳定的工作，一方面可以保障加盟店资金的运转，一方面也能积累更多的工作经验吧。

　　加盟就像谈恋爱

　　□陈志英 上海天福茗茶有限公司总经理

　　我觉得加盟者与加盟商的关系有时候就像谈恋爱，讲究一个契合度。加盟者应该秉承着寻找一个终身伴侣的想法，慎重地寻找加盟商。我觉得现在有些加盟者对于加盟的概念存在这样的误区，认为只要出了一定的加盟费，就可以高枕招聘了。盲目追求高回报率，这场恋爱迟早会崩溃。天下没有免费的午餐，一家店的成功，不仅与加盟商提供的服务有关，也与加盟者个人的心态息息相关。这又像老师与学生的关系。你付出加盟费，其实就是花钱买加盟商曾经的成功、失败经验。名师未必出高徒，加盟者个人的诚信意识、学习能力，决定了他能否出师得利。

　　目前加盟行业内，有许多不规范的操作，所以要提醒有志于加盟的年轻人谨慎而行。首先，你要观察加盟商的言行举止，如果他们培训员工时，传授的是一些偷工减料的为商之道，那你认为他们还会对你讲诚信吗？其次，我建议在与加盟商签订协议之前，你要跟两个人交谈。一个是律师一个是会计师，他们能够从专业的角度给予你专业的建议。不要为了节省经费而忽略他们的存在，除非你自己已经具备足够应付合同、税务的知识。想想你为了开这家店几十万都出了，何必节约这点钱呢？

　　差点上了他们的当

　　□王先生 30岁 公司职员

　　周围的朋友工作了几年，一个个翅膀硬了，都各自单飞去开创自己的事业，我在一旁看着心里挺痒的。一时冲动，我就到网上搜索了一个提供加盟信息的网站，注册登记，成为了会员。过了几天，就有个自称该网站的工作人员给我打电话，他告诉我最近某公司正在搞一个加盟推广项目，如果我有兴趣，可以去听听他们的讲座。是真是假是好是坏，先去看看再说。于是，那天下班之后，我匆匆赶去了讲座现场。

　　一进门，公司装修得很有档次，我感觉这回有戏。进去之后，一个项目主管把我带到了一个隔间，他告诉我正式的演讲会已经结束，不过他可以单独向我介绍一下他们公司的情况。随着他一张一弛地讲述，我渐渐了解了这个加盟项目。原来他们公司有一种超级神奇的机器，我们这些加盟者每人只需出几万元，十个人合买一台机器便行了。公司会负责这些机器的进货、销售，我们这些加盟者只要坐在家里，就可轻松从机器的买卖中提取一定比例的利润。项目主管还拿出一刀名册给我看："你看，刚才演讲会开完，就有那么多人签字加盟我们公司了。"被他这么一说，不心动是不可能的。好在这时候，公司一个紧急电话把我叫走。我答应主管回家商量一下再给他答复。

　　回家，我越想越不对劲。这个，算什么加盟？所有运作的主动权全部掌握在他们手里，我根本无法监控他们到底用我的钱买了几台机器，最终又以什么样的价格卖给了谁。我在其中，不过是个出钱的人。这哪里是加盟，更像非法融资。天下哪有这么好的事情，能够不劳而获啊。幸亏公司的一个电话把我拉出来，否则我差点上了他们的当。浅尝了一次"加盟"的味道，我对这种创业方式再没兴趣。

　　过分依赖，反被加盟误

　　□家琼咏艳 自由撰稿人

　　三年前，加盟对我很有吸引力，但经历失败后，我认为加盟形式虽好，但并不是打开创业之门的"万能钥匙"。

　　当时，我创业的欲望很强烈，经过了一番"东碰西撞"的失败后，我偶然在报纸上见到某公司招募加盟连锁小超市的广告。听了他们举办的几次讲座后，我加盟的想法愈加膨胀。急匆匆地找了店面，不假思索地交了加盟费，一番装饰后店铺如期开张。进货、摆放等一切事务均有公司解决，我虽没有发言权，但我乐得坐享其成。当我暗地里为加盟窃喜时，销售月报却连续出现了负增长，等到合同期满后，我不得不将店铺关门。

　　痛定思痛，我恍然大悟，我的加盟梦之所以会破灭，关键问题就在于过分依赖加盟商，以为既然加盟了，就可坐享加盟品牌的名气，从而获得成功。结果，坐享等来的只能是被市场淘汰。（完）