临城德比，中西部城市求职大PK

2012年4月，找工作网网上发布职位数224万余个，其中中西部地区的六大代表城市（郑州、西安、成都、重庆、长沙和武汉）的网上发布职位数总计为30万余个，占了13.4%。在六大城市招聘中，民企需求独占熬头，需求量达到了20万余个，国企、外企和民企的招聘职位数比为：1∶3.1∶13.4。

自金融危机以来，中西部地区城市正在崛起。一方面国家以扩大内需为目的对中西部地区进行了大规模投资，这有力地推动中西部经济的发展；另一方面很多企业特别是以制造业企业为代表，为了节约成本而向中西部城市进行工厂转移等等这些都使得中国中西部地区成为投资、发展的重点，越来越多的跨国企业和国内大企业云集在中西部城市。本篇将重点介绍中西部六大代表城市的招聘热点，薪酬情况，为有兴趣在中西部地区寻找工作机会的求职者提供参考。

今年4月，招聘指数统计，郑州网上职位发布数为2万多条，比去年同期上涨9%；西安网上职位发布数为5万多条，比去年同期增长8%。从职位数增长速度来看，两个城市平分秋色。虽然西安与郑州是中西部的重要省会城市，但是对应届生的招聘需求并不多。

西安房地产开发依然火爆，快消领军郑州招聘需求

郑州与西安，一个是国家级战略"中原经济区"的中心城市，一个是举世闻名的世界四大古都之一，不同的地理位置，不同的历史文化必然孕育出不同的城市热门行业。表1为4月招聘指数发布的西安与郑州两城市热门行业排行榜。

表1 2012年4月西安、郑州热门行业TOP10

数据来源：找工作网

由表1可见，计算机软件行业的人才在两个城市都比较受欢迎。另外，房地产开发与建筑与工程在西安的招聘职位数比较靠前，而郑州以快消和互联网/电子商务这两大行业招聘为热。值得关注的是：国家的限购令已向全国二三线城市铺开，西安已经实施限购政策，如此情况下西安的房地产开发招聘需求仍然排在第一位，行业蓄力不容小看。房产业内人士表示，由于以往大量的房地产投资都集中在东部，中西部地区的房地产价格相对而言不是很高，相反一些城市还有潜力可挖，因此受房产调控政策的影响比东部城市小。

民企VS.外企，职位需求与个人意愿倒挂

除了热门行业招聘外，各大类企业的招聘情况也是求职者关心的信息之一。根据找工作网（www.66366.net）最新出炉的"求职者跳槽意愿度调查"结果显示，求职者对外企的热衷度不变，有38%的人把外企（包括合资或是独资）定为目标企业；而选择民企的仅为8%。面对求职者"重外轻民"的现象，西安与郑州两个城市的实际招聘情况是如何呢？表2为4月两个城市各大类企业的招聘占比。

表2 2012年4月西安、郑州各大类企业招聘占比

数据来源：找工作网

从表中我们可以看出，民企招聘占去七成多，而两个城市外企的招聘量仅在12%左右，这个数据与个人求职时的跳槽意向完全相悖。可以推测，在西安与郑州这两个城市，一边外企竞争异常激烈，而另一边民企极有可能难以招到合适的人才。显然要想挤进这12%左右的外企，还真得靠"抢"。

成功谈薪，"掐"准薪酬三条线（城市、职位、行业）

薪酬是个人求职中最为关心的一件事情。找工作网发布的《2012离职与调薪调研报告》中显示，2012年非一线城市的调薪幅度将达到10.1%，整体薪酬水平与一线城市之间的差距呈缩小之势。 郑州和西安，作为河南与陕西的省会城市，城市建设在不断完善中，产业结构不断优化，相较于北上广深较高的生活成本，这两个城市对人才的吸引力持续增强。

资深HR表示，不同行业、特定时期的人才市场景气状况直接影响到个人的薪资待遇，求职者应在面试前对行业薪酬进行了解。在有条件的情况下，尽可能通过各种渠道了解一下你所应聘公司、应聘岗位的大致薪酬情况，并结合自己的心理期望底线，确定一个薪酬范围。

在与企业谈薪前，我们可以建立一个薪酬对照表（以快消行业的市场｜营销专员为例），如表3所示。企业制定职位薪酬时，也会参考行业平均薪酬，城市平均工资，企业自身发展状况等。所以个人求职者在考虑与企业谈薪时，下限薪资不应该低于表中的最低线，上线薪资可以根据自己的实际工作经验进行调整。

表3　郑州、西安薪酬对照表

数据来源：找工作网

说明：①市场/营销专员年薪取自找工作网手机客户端内的"薪酬查询"功能。
②城市社会平均工资取自国家统计局数据。
③快消行业平均薪酬取自找工作网《2011人力资源白皮书》。

此外，个人求职者在给出期望薪酬时也应考虑当下大环境的因素。根据找工作网（www.66366.net）最新出炉的"求职者跳槽意愿度调查"结果显示，求职者调低了跳槽的薪资预期。去年同期有88.9%的受访者期望借助跳槽抬高薪资，而今年一季度这个比例仅为77%，下降了近12个百分点。去年同期期望借助跳槽薪资翻番（含以上）的受访者和涨幅在50%～100%的受访者分别占16.7%和31.4%，而今年一季度这两个区间的受访者比例均下跌近10个百分点，仅为7%和18%。据了解，求职者调低薪资预期的原因是对目前整个经济环境的忧心与不确定。

作为一江之隔，一湖为界的武汉和长沙，2012年4月在热门招聘行业中出现了统一的步调：计算机软件、教育/培训、互联网/电子商务这三大行业在这两个城市中都成为招聘大军中的"黑马"——招聘需求环比、同比都在上涨，表现十分突出；而传统热门招聘行业中，也都有房地产开发、快速消费品(食品,饮料,化妆品)行业的身影。

根据找工作网（www.66366.net）招聘指数的统计数据显示，2012年4月武汉网上职位发布数为7万多个，与上月环比小幅上涨了0.7%，与2011年4月同比则下跌了7.5%。从职能的招聘需求来看，销售/客服/技术支持、生物/制药/医疗/护理、咨询/法律/教育/科研的招聘需求环比、同比都有上涨，而计算机/互联网/通信/电子、会计/金融/银行/保险、生产/营运/采购/物流、人事/行政/高级管理、服务业类职位的招聘需求环比、同比都出现了下跌。

从行业的招聘需求来看，房地产开发行业的职位发布数最多，但是环比、同比都出现了下跌。这与当前房地产行业面临的较为严厉的调控政策有关。与此相关联的建筑与工程行业的招聘需求同比也出现了下跌。而计算机软件、教育/培训、互联网/电子商务这三大行业则招聘需求旺盛，环比、同比都在上涨（见下表）。

表4 2012年4月武汉市六大热门行业的招聘需求同比、环比的升降
数据来源：找工作网

根据找工作网（www.66366.net）招聘指数的统计数据显示，2012年4月长沙网上职位发布数为2万多个，环比下跌了0.75%，同比上涨了4.4%。由此可见，长沙的人才招聘需求在经历了金三月后，出现了暂时性回落，但总体的招聘需求与往年相比仍然在上升。在职能方面，销售/客服/技术支持、计算机/互联网/通信/电子的招聘需求最为热门（见表5），网上发布职位数环比、同比都在上涨。行业方面，计算机软件、教育/培训、互联网/电子商务尽管招聘数量上排名未进前三位，但是招聘需求却在步步高升，环比、同比都在上涨。

表5 2012年4月长沙市热门职能、热门行业TOP6

数据来源：找工作网

薪酬给不给力，决定人才流向

武汉、长沙由于地理位置相邻，势必在相关人才争夺战中展开更加激烈的竞争。拿什么吸引、留住企业紧缺的人才？还是来听听作为求职者个人的心声吧。找工作网（www.66366.net）《2012年4月招聘指数才市篇》中披露了"2012年一季度求职者跳槽意愿度调查"，调查结果显示，求职者在挑选公司时最看重的因素是"薪资福利"，且受访者比例明显有所增加，比去年年底上升了4个百分点。由此可见，薪资才是求职者找工作心中最为看重的。

根据找工作网人力资源调研中心发布的《2011人力资源白皮书》的数据显示，非一线城市中计算机、互联网、快速消费品、房地产开发这四大行业的平均年薪分别为￥46773、￥48997、￥44503、￥60576。而武汉、长沙2010年社会平均工资分别为￥38424、￥30480。由此可见，上述行业的平均年薪高于社会平均工资，这对于行业吸引人才来说是非常有利的。

通过找工作网的手机客户端中的"薪酬查询"工具可以查询到，以销售代表这个职位为例，在武汉、长沙的四大热门行业（计算机、互联网、快速消费品、房地产开发）中的薪酬情况（见表6）。求职者可以根据自己感兴趣的职能、行业、地区来查询薪酬收入情况，让自己在做职业决定时更为理性。

表6 武汉、长沙四大热门行业的销售代表的年薪

数据来源：找工作网

根据找工作网人力资源调研中心发布的《2011人力资源白皮书》数据显示，2011年上半年重庆GDP增长17.4%，增速居西部第一，成都以17.8%位列全国第一，城市化进程的快速发展带动薪资增长，非一线城市薪资水平与一线城市的差距将呈现逐年缩小的趋势。不难看出，在二线城市中，成都、重庆发展速度还是相对较快的。那么时隔一年之后，川渝两市的经济现状又是如何？想要到中西部工作的求职者在川渝之间又该如何选择？

职位需求量放缓，房地产销售人才"受宠"

根据找工作网（www.66366.net）招聘数据显示，今年4月，成都市网上发布职位数8万余个，较之上月的"金三"求职高峰期呈现小幅下降态势。同样是4月，重庆市网上发布职位数接近4万个，与去年同期数据相比，仅上升了一个百分点，两个城市对职位的需求量均呈现放缓的趋势。单单从职位数量来看，成都小胜一筹。

热门行业方面，房地产开发、汽车及零配件、计算机软件、教育/培训、建筑与工程等五个行业占据重庆网上发布职位数前五位。与之相对应的，房地产开发行业在成都网上发布职位数中也拔得头筹，其次分别是计算机软件、建筑与工程、快速消费品和互联网/电子商务行业。

房地产是一个快速发展的行业，发展快得，人才储备就跟不上，尤其是在一些处在房地产高速发展的二三线城市。有业内人士指出，根据以往房地产行业的多轮调整的经验看，目前正是企业抢夺和储备人才的最佳时机。重庆某房地产开发公司招聘负责人称："国家下调存款准备金率、银行调低利率等利好消息提振了房地产市场信心，不少房企又开始大量对外招聘销售人员"。

根据招聘数据显示，4月在房地产行业的网上发布职位中销售人员的需求仍占得一席之地，网上发布数接近2万个，与去年同期相比增长了近两成。环比方面，在大多数职能职位需求量环比下跌的情况下，销售/客服职能职位发布数环比增长超过6个百分点。（见表7）

表7 4月房地产行业各职能职位发布数环比增长率

数据来源：找工作网

川、渝销售代表薪酬PK

成都向来有天府之国的美称，因其气候温和、生活节奏缓慢被选为最适合"过日子"的城市。但是，国家统计局近日公布的一组数据显示，4月份成都CPI同比上涨3.8%，较全国3.4%的涨幅高出0.4个百分点。衣着、食品、烟酒这三类消费品分别位居价格涨幅的前三位，而交通通信、娱乐教育文化用品及服务两大类消费价格下跌。

生活成本提高了，那么大家接下来关心的想必就是薪资问题了。根据找工作网人力资源调研中心发布的《2011人力资源白皮书》数据显示，2010年重庆市社会年平均工资为35326元，城镇居民人均可支配收入增长率为11.3%。成都市社会年平均工资为30515元，城镇居民人均可支配收入增长率为11.7%。

根据找工作网（www.66366.net）招聘数据显示，4月，成都、重庆地区网上职位发布数最多的职能均为销售/客服。通过找工作网的手机客户端中的"薪酬查询"工具可以查询到，以销售代表这个职位为例，在成都、重庆的四大热门行业（房地产开发、计算机软件、建筑与工程、快速消费品）中的薪酬情况（见表8）。数据显示，重庆地区这四个行业的销售代表年薪比成都地区要高出5~10个百分点。

表8 成都、重庆四大热门行业的销售代表的年薪

数据来源：找工作网

房产销售离职率高 调整薪资结构是关键

据找工作网发布的《2012离职与调薪调研报告》指出，自2010年以来，企业年度调薪的幅度呈现逐年增长的趋势，预计2012年企业的调薪将达到9.8%。受到"强大"的离职带来的压力，企业只有通过调薪——加薪来留住人才。以房地产行业的销售为例，从上文我们可以看到，房地产行业对销售人员的需求是非常"饥渴"的。一方面是二线城市高速发展的房地产行业的刚性需求，另一方面，销售人员的薪资架构不合理导致离职率高的也是很重要的因素。

我们将技术类员工与销售类员工的薪酬结构进行比较（见图1），不难发现，销售人员的基本工资收入比例不超过六成，与技术人员相比相差近二十个百分点，而在奖金/提成收入比例却超过四成。从事房地产行业的资深HR表示，销售人员的月收入主要由基本工资和销售提成构成，销售业绩不理想，导致员工月收入受到直接影响。收入若受到影响，那么离职就成了必然。由此可见，销售行业对于薪酬结构的调整势在必行。

图 员工技术和销售的薪酬结构对比

数据来源：找工作网

当然，不同企业对薪酬结构的调整是不同的。据找工作网所发布的《2012 企业薪酬管理评估调研报告》披露，外资企业较注重奖金/提成和津贴的改进情况，以最大程度上吸引与保留人才；民营企业在改进基本工资的同时，越来越关注年终奖的设置；而国有企业对于员工的基本工资和奖金/提成的改进力度较大。

"金三银四"已悄然走出人们的视线，房地产开发行业却依旧起伏不定。以成都、重庆为代表的二线城市在房地产行业高速发展的情况下面临两种截然不同的局面，一边是企业对销售人才的需求量不断攀升，一边是销售人员对薪资结构不满的高离职率。在人才争夺日益激烈的今天，如何调整薪资结构才能留住人才，是企业需要慎重考虑的。

（注：本文所涉及的中西部地区是指四川、重庆、湖南、湖北、河南、陕西六省市）