行业人才争夺战持续，得T型思考者得“天下”

　　前言：汇丰控股有限公司于2011年11月23日公布，11月份汇丰中国制造业采购经理人预览指数（PMI）为48.0，远低于10月份51.0的终值。在当前全球经济前景日趋黯淡之际，汇丰PMI指数的下滑可能再度引发市场对未来数月经济增长放缓趋势恶化的担忧。（该指数低于50表明制造业活动较前月萎缩，高于50则表明制造业活动扩张。）汇丰的PMI数据给众多"热衷"中国市场的企业带来了阴影，在这个中国经济影响着全球经济的时代，谁也不想错失机会，但谁也承担不起失误的成本。

来自找工作网《2011宏观经济数据汇总》显示：信息传输、计算机服务和传软件业的景气指数是所有行业中最高的，而由于房地产调控政策的出台，房地产行业的整体景气指数在2011年前三季度呈现下降的趋势，并成为所有行业中景气指数最低的行业。（见表1）

说明：景气指数又称为景气度，它是对企业景气调查中的定性指标通过定量方法加工汇总，综合反映某一特定调查群体或某一社会经济现象所处的状态或发展趋势的一种指标。景气指数以100为临界值，范围在0—200点之间，即景气指数高于100，表明经济状态趋于上升或改善，处于景气状态；景气指数低于100，表明经济状况处于下降或恶化，处于不景气状态。

为了更好地反映不同行业、不同规模企业（尤其是大型企业）在一定范围内经济份额中的代表性差异，在编制景气指数时以反映行业、企业综合生产经营状况的总量指标（如产品销售收入）为权数，对各行业、企业所做结论进行了加权处理。

行业的景气指数影响着行业招聘需求，更影响着个人求职的机会。暂时不景气行业的企业对于人员招聘的控制将更为严格，资深猎头顾问Alex表示，对于高端职位的招聘，企业并不一定会降低薪酬，但一定会提高招聘条件。

2011年是中国加入WTO第十个年头，十年间中国的公司、商业、市场甚至是老百姓的生活都发生了巨大的变化，同时在这十年间，国内企业与跨国公司的合作与竞争关系也愈演愈烈，对于高端人才的争夺从未停止过。

汽车：市场竞争激烈，专业人才受宠

据研究公司LMC Automotive预计，2011年中国汽车整体销量将上升约3%，至1 900万辆，包括乘用车和其它类型车辆。LMC表示这个水平较2010年和2009年明显放缓，2010年和2009年汽车总销量分别增长了34%和45%。显然中国汽车市场的强力增长势头正在远去。

大众汽车集团（中国）总裁兼首席执行长倪凯铭（Karl-Thomas Neumann）表示，2011年以来，包括从中国境外进口的汽车在内，整体乘用车市场销量上升了9%。他表示，2012年乘用车市场可能扩张8%至10%，未来几年该市场应该能够保持这一平均增速。

一方面中国的汽车市场已经成熟，增长速度渐渐放慢；另一方面欧美市场仍疲软，国外的汽车生产商希望依靠中国市场来实现其增长，于是中国汽车市场的竞争愈加激烈。日产和东风在2011年广州车展开幕式上表示，计划2012年推出只针对中国市场的合资品牌启辰(Venucia)，直接瞄准过去购买便宜、简朴的中国自主品牌汽车的消费者。中国本土汽车商与外资汽车商之间的大战一触即发。

回到人才需求上，2012年，汽车市场分析师、零部件测试技术工程师、销售工程师和研发工程师这四类人才将是猎头争夺的目标。对于岗位的要求为：双语背景、沟通协调力强、抗压性强是通用基础；另外是否有国内外市场经验这一项将被列入必要条件，就算是专业技术岗位也需要具备市场知识及市场经验。

高薪又高风险的商业地产

2011年，在国家"严厉"的房产调控政策下，各大城市的房价终于降了下来，如万科这样的房产龙头企业表示，房地产行业已步入了冰点期。根据找工作网《2012离职与调薪调研报告》显示，房地产行业2011年的人员离职率达到了19.3%，超出全行业的平均水平（18.1%），人员流动频繁给企业带来了较大的招聘压力。根据招聘指数的统计数据显示，房产行业的人才需求也从原来热招行业的第一位下降为第三位。业内专家预言，5年内中国仅一成房地产企业能够存活，大量房地产企业将会倒闭。

面对行业的冬天，商业地产成了很多房产开发商过冬的法宝，商业地产人才也成了香饽饽。猎头顾问Susan表示，类似商业总经理这样的职位，企业给付的年薪在百万元以上。与2009年相比，这个职位的薪资增幅达到了85%左右。大幅度的涨薪一方面代表专业人才的稀缺，另一方面也代表了企业急于转向商业地产的心情。然而国内商业地产的发展仍然属于起步阶段，不少企业在商业地产上因为缺少成功的项目经验和完善的发展机制，并不给力，这无疑增加了这个行业的风险性。《2011年8月招聘指数才市报告》提醒加入此行的人要冷静对待"高薪"的诱惑。

商业零售管理人才紧缺

在西方主要经济体消费市场一片疲软的背景下，庞大且增速不减的中国消费市场无疑是诸多国际零售品牌加力在华布局的主要理由。根据高力国际的统计显示，2011年至今已有包括西班牙Oysho、美国Minnetonka等多个国际知名品牌进入中国。而那些已经在国内布店的，包括Coach、Gap等品牌，也纷纷公布了扩张计划，在国内的门店数量将成倍扩张。据路透财经消息，美国知名服装零售业者Gap近期宣布，将加大对中国门店及电子商务的投资步伐。至2012财年底，GAP在中国区的店铺数即将成长两倍达到45家。

越来越多的国际大牌进入中国开设门店，促使这方面的中高层管理人才严重短缺。这些经营人才需要懂得如何招商，并能够策划商品的定位，对整个项目要能够懂得如何统筹。猎头顾问表示，此类管理人才年薪至少40万以上，对于经验丰富的候选人企业开出百万年薪也是有可能的。

金融：保荐人年薪可达200万

2011年11月，中国证监会撤销了平安证券两名保荐人的资格，称保荐人对湖南胜景山河生物科技股份有限公司（简称：胜景山河）的尽职调查工作不完善、不彻底。今年早些时候，因招股说明书存在重大遗漏，中国证监会撤销了此前做出的允许胜景山河首次公开发行股票的行政许可。证监会此举的目的是提醒从业人员，如果在上市过程中出现了重大错误，他们是无法躲到所在机构身后逃避责任的。

从这个事件，我们也可以看出保荐人的重要性。为了获得保荐人资格，银行从业人士必须有至少两年的从业经验，且通过每年一次的书面考试，证明自己熟练掌握会计、法律和金融方面的知识。业内人士表示，该考试的通过率不会超过两位数。通过考试后，还需要有三年从业经验同时担当一个项目（IPO或者再融资）的主要负责人（也就是对所有上报证监会的材料签字负责），并且该项目最后被证监会批准通过，成功上市或是再融资，才有资格注册成为真正的保荐人。据猎头顾问透露，一名保荐人的年薪（包括分红在内）大约为200万元。然而能真正拿到这样高薪的人少之又少，一位业内人士表示："保荐人这项工作涉及的实用层面的内容很多，缺乏经验的候选人会很有难度。年轻的会考试的却没有工作经验，无法识别欺诈行为；经验丰富的考试却通不过，所以催生能签字的保荐人成为稀缺人才。"

成为T型思考者

盘点2011年的关键词，乔布斯这个名字不可缺少。据业内人士表示，中国已成为苹果的全球第二大市场，拥有无数忠诚粉丝和开发者。据估计，中国iPhone的销量（包括行货和水货）占全球销量的20%。相信任何一个企业都希望拥有类似乔布斯这样的领袖，在中国有没有这样的人才，企业将如何找到他们？

著名猎头陈愉女士（Joy Chen）在她的博客中这样写道："当我谈到一个杰出领导的思维方式时，我指的是‘T形思考’。乔布斯就是一个典型的T形思考者，他将技术和人文结合的天衣无缝。"

所谓T形思考者，就是指有核心的专业知识的人才，同时他们的知识面又很宽，多才多艺，人生经历丰富。他们头脑开放，充满好奇心，博览群书，知识面广。他们有丰富的社会资源，也积累了丰富的人生阅历。T形思考者有一个很广阔的世界观。

乔布斯的事例告诉我们，光有技术本身是不够的。只有把技术跟文艺、跟人文精神结合起来，才能创造出震撼心灵的东西。而这种挺身而出、收集点子然后发动他人一起工作进而创造价值的人，正是猎头最渴望为企业寻觅的人才。人们可以模仿苹果的产品，但永远无法模仿创新的思维。

关于如何成为T型思考者，陈愉女士的建议是：①具有开放性的头脑；②探索新的想法；③养成每天获取知识的习惯；④扩大专业领域关注的范围。

如何与猎头打交道？

这是一个老话题。但由于国内猎头发展的参差不齐，仍然有老话重提的必要。个人求职者学会与猎头打交道将会获得更多的机会。

I、掌握和猎头接触不同阶段的重点

1．电话阶段：如果接到猎头的电话，候选人在电话中至少要了解以下信息：公司总部、工作地点、职位、工作内容、任职要求、上下级关系、大概收入，并且最好让猎头以电子邮件的形式发送给你。这些信息是判断是否要发送简历的前提。

2．猎头约见：这个时候，候选人需要针对应聘职位的要求展示自身优势。在知悉招聘单位名称，判断职位合适、顾问专业并且可以信任的基础上，候选人可以告知收入、对于职位的看法等隐私信息。

3．完善修整：如果候选人对猎头顾问提供的职位有兴趣可以与猎头沟通对自己的简历及面试相关注意事项进行提问。好的猎头顾问能带给候选人很多求职参考意见。

4．公司面试前：询问猎头顾问，目标公司的相关文化及禁忌、招聘负责人的偏好等等，避免不必要的失误。

5．被聘用前：促使猎头顾问帮助候选人争取收入的上限。在这里需要提醒的是，尽量对猎头顾问坦白自己的心理价位，不要有所保留。

II、要知道如何"利用"猎头

近几年，国内猎头行业发展迅猛，但副作用就是缺失行业规范标准，这给许多不规范的猎头公司带来可乘之机。因为起步晚，中国的猎头对高端人才市场的服务经验不足，有些猎头不能提供特别高质量的增值服务。高质量的增值服务是指，一方面猎头帮助雇主挑选最合适的候选人，另一方面猎头也会帮助候选人修改简历、培训候选人的面试技能等等。

当你发现猎头的经验不足时，与其挂掉电话，不如告诉他应该如何推荐你。你需要向他说明你的优势所在以及你的价值。另外需要注意的是，当你遇上了一个不很专业的猎头时，坚持你自己的职业方向与职业目标很重要。

III、把猎头转化为自己有人脉资源

保持与猎头的联系，这会给你带来更多的机会。在你的MSN、QQ等即时聊天工具上可以专设一个猎头小组，这样一旦有机会，猎头就可以及时找到你。（完）