高端人才牛气冲天——2007年找工作网指数年中盘点猎头篇

据找工作网的数据（www.66366.net）显示，2007年上半年高端人才需求持续走热，与往年同期相比，雇主的职位需求量呈倍数增长，这恰恰与上半年整个人才市场火热需求形成了呼应。上半年，各大热门行业的高端职位薪酬也水涨船高，招聘指数显示，与去年同期相比平均增长了30%左右。来自猎头的信息，高端职位方面外资企业的薪酬优势正在下降，中外企业的薪酬差距明显缩小，在有些行业，国内一些知名企业给予的薪酬甚至已经超出了外资企业。

找工作网猎头顾问F女士认为："2007年上半年中国经济发展非常迅速，大家对未来经济发展的预期热情比较高。再加上2008年奥运会将近，各行业基本上是呈现出高速的发展趋势。与此同时，随着中国进一步对外开放，外资逐步扩大在国内市场的发展步伐，民营与国有企业与外资企业的人才争夺战进一步升温。这一切成就了今年上半年高端人才需求的旺盛势头。"

直击上半年需求热门

银行：2007年上半年，外资银行在国内各城市建立网点，金融人才争夺战拉开序幕。支行行长、高级信贷分析师、信贷审查、风险控制等职位需求量放大，那些懂得中国金融市场、综合素质优秀，语言能力强，同时业务过硬的中高级管理人才将成为外资银行追捧的对象。

"前两年，外资银行的需求职位主要集中在法务、财务、人力资源等综合性部门，而如今销售与市场，是雇主招聘时的两大重点。"找工作网猎头顾问C女士分析说。"目前内外资银行都在把业务重点转向中小型企业，因此手中拥有中小型客户的销售人才非常热门。"

找工作网高级猎头顾问F女士认为："目前，许多外资银行在中高端人才的招聘上，普遍遇到了一个两难的境地。一方面，众多外资银行都在加紧国内扩张的步伐，人才争夺比较激烈。另一方面，原来国有银行的许多人才因为运营模式不一样，也难以达到外资银行的要求，尤其是在英语语言能力方面，大多数国有银行或商业银行员工的英文水平还是不能够达到英文作为工作语言的要求。"

保险：保险高级管理人员的紧缺，更是成为制约中国保险业发展的瓶颈。而外资保险企业抢滩中国，最需要的几大类职位分别是营销业务主管、高级客户服务人员、营销培训师、财务管理师等。有外资银行背景的人才更容易成为中外保险公司认可的对象。另外由于财产险在各行业的普及，带有专业背景的高级理赔核保人员正在走热，这个职位，雇主愿意聘用的最低年薪是20万元左右。

"专业背景是指固定在某个行业某一领域8年以上的工作经验，有些行业比如建筑需要更长时间。比如招聘汽车行业的保险理赔核保人员，就要求候选人具有多年汽车行业维修经验，能够从故障直接判断原因，从而核算出应该理赔的数额。"找工作网猎头顾问J女士感叹道："实际上，如果只追求人才的专业性，还是比较容易找到目标候选人，但当雇主要求候选人必须具备其他一些综合能力时，能让雇主满意的就相当少了。"显然，综合能力（沟通能力、领导能力、协调能力等等）是这一职位的门槛。

服装：有一个明显的特点就是，服装行业的薪酬已经非常接近其他传统行业的薪酬，这是近年国内服装行业全速发展的结果。当然薪酬的快速提高，从另一个角度也能反映出服装行业人才的缺乏。许多国外的服装品牌都陆续在国内设立Buying Office直接进行采购，比如ZARA，H&M等等，因此跟单经理和采购经理（高级Buyer）的需求明显在增长。

"这里的Buyer并不仅仅是通常意义上的买手角色。" 找工作网猎头顾问C女士解释："好的Buyer知道在正确的时间为企业买到正确货品（服装）。要做到这两方面的正确，需要候选人具备相关财务知识，懂得看销售业绩报表，具备成本核算控制这方面的能力。"由于行业发展的原因，目前国内优秀的高级Buyer人才十分稀缺。目前这类人才的年薪可以达到40－50万元左右。

另外，猎头透露高级零售管理人才是服装行业的另一大热门，由于合适的人才难找，通常雇主会开出70-80万年薪高价。

汽车：汽车行业的发展迅猛，导致整个汽车行业的人才全线缺乏，汽车高端人才这一领域也不例外。找工作网猎头顾问C女士介绍说："汽车采购和汽车高级管理人才都十分缺乏。"如何建设和发展具有创新思维和不断进取的团队，如何把握最新专业科技动态，使中国的整车和零部件开发应用能力跟上国际先进水平这是目前国内汽车管理人才面临的问题。更多汽车行业人才需求请参见招聘指数行业报告之汽车篇。

房地产：房地产行业也是上半年的热门行业。行业人才需求主要集中在专业技术人才和高端管理人才上。在高端人才的录用上，房产企业对于专业背景和行业经验要求相当高。由于房地产业涉及的相关行业多、开发流程复杂、涵盖领域广，房地产开发与建设往往需要大量的市场调研、精心的规划设计、高标准的工程施工、专业化的营销策划、细致的全程服务，这就要求从事房地产开发的人才必须具有较强的专业技术水平、丰富的项目操作能力和资源整合能力。更多房产行业人才需求请参见招聘指数行业报告之房产篇。

证券：随着国内股票市场的高涨，各大证券公司也逐步感觉到人手不足，正在积极扩大各级别人员的储备，在高端管理人才方面，主要还是来自于外资企业或者在香港等相对成熟的证券市场有过管理经验的高端人才。

除了以上这些热门领域外，化妆品、零售、耐用消费品等行业的外资企业上半年也有一定的职位需求。需求方向主要集中在市场和销售类高级管理职位上。

人才流动的四大特点

1.企业性质不再是人才流向的决定杠杆。

随着国内许多国有和民营企业的发展，从管理制度到企业文化正在不断国际化，越来越多的国企与民企受到高端人才的看中。以往，很多人可能会认为民企带有家族管理色彩，企业中的领导者的管理思想相对陈旧，然而这一印象正在慢慢转变。"两年前，候选人第一会问雇主的企业性质，如果听是民企，多数情况下，不太愿意接受对方面试的邀请。而如今，候选人更多的会关注本人在这一职位上未来公司给予的机会将有多大。甚至有些候选人，更乐意接受来自民企的邀请，因为他觉得民企的束缚少，更可以实现自己的职业目标。"找工作网猎头J女士表示。

2.二线城市需求变大加速人才流向二线。

一直以来，诸如上海，北京，深圳这类一线热门城市都是吸引人才的焦点。很多人为能够留在这些城市，而付出了高昂的代价。"目前，这种状况正在改变，特别是以上海为中心的长三角地区非常明显。"J女士分析说。"导致这种人才向二线城市流动的原因有两方面：一方面目前一些二线城市企业能提供的薪水与一线城市相比差距正在缩小；另一方面是上海的工作与生活成本在逐年上升，很多企业不得不向内地城市迁移，从而引发人才需求向二线转移。"

我们可以从各大热门行业中发现，很多企业（包括一些大型的民营企业）正在向内地扩张，比如房产、汽车、IT制造等等。有理由相信，在不远的将来，人才流动将变得更为自由与多样，一线城市与二线城市的人才流动会更加对等。

3.随着外企本土化进程的深入，越来越多的本土人才将在高端职位上取代外方雇员。

人才的本土化显然不是一个新鲜话题。随着国内公司加快走向国际，众多跨国公司的人才本土化工程也日趋成熟。

"越来越多的外企更看中人才的本地经验，这是因为他们已经把中国作为战略目标市场。" J女士表示。让合适的本地人才走上一些高级管理岗位，能使公司更准确地对本地市场定位，更了解当地的需求情况，从而有利于整个公司在中国本土的发展。

4.港人来内地一线城市工作现象明显增多。

今年上半年高级人才的流动还有一个比较显著的特点就是港人来深圳或者上海等内地一线城市工作的现象明显增多。不少香港的高管都比较愿意考虑来大陆工作。猎头F女士向笔者表述其中原因："一方面是因为国内经济良好的发展趋势；另一方面，内地一线城市，例如深圳、上海等地的薪酬差距和香港正在逐步缩小，甚至有些盈利能力强的内地企业，能够提供比香港更具有吸引力的薪酬和福利条件，内地工作对于港人的吸引力明显增强。"

来自猎头的忠告

职业经理人，想要增加面试成功率吗？想顺利地找到更适合自己的发展空间吗？不妨听听来自猎头的建议吧。

1.经验为王。有相关职位的相关经验，能成为某一领域的资深专家，才是雇主最为看中的。其他条件，比如MBA、海外留学经历只能是加分作用。

2.不打无准备之仗。在面试之前，与猎头顾问的沟通很关键。"有什么需要在面试中注意的？"这句话永远不会过时，猎头顾问会很乐意在这方面提供帮助。

3.细节关乎成败。相关的礼仪，为人处世的职业化，个人良好习惯的养成等等这些问题，不应成为拿到offer的阻碍。

4.别让语言成为坎。几乎所有的职位，雇主在录用要求上都有这样的一条，熟练掌握运用一门外语，语言是不是你面前的坎？（完）