“找工作网指数”之“2002秋季猎头报告”

上海接连数日的阴雨，带来了浓浓秋意，仿佛在宣告，经过8、9月份的清淡，猎头市场正在迎来10月下旬开始的收获旺季。

找工作网上海猎头部门H经理介绍说，8、9月份市场对高级人才的需求一路走低，直到10月下旬，随着年终旺季的初临，出现了明显回升。这一势头按照以往来讲，一般将持续到明年3月。但与以往不同的是，民企充当了今年旺季行情的发动机，外企对高级人才的需求则无明显增加。

"回到传统"

IT业从2000年高台跳水以来，一直经历着全球性的低迷不振，著名跨国IT公司裁员、合并、股价下跌的消息不绝于耳。基本上没有关于IT业的好消息。

与IT行业的死气沉沉全然不同，近期服装、汽车等传统行业对人才的需求显示出强劲态势。H经理把这个趋势称为"回到传统"。

作为中国加入WTO的效应，随着服装业出口订单增加，国内竞争加剧，原先技术、营销能力相对较弱或对之较不重视的民营及合资服装企业，纷纷扩大规模增产、提高产品档次、改进质量。由此引起对设计、营销、进出口高级管理人才的渴求。

汽车业是上海市明确的重点产业，被外国投资企业看中。本土竞争的升级导致对人才需求档次上升，研发、销售、生产经理吃香，并且薪资看涨。

虽然房地产业前景正被两种完全相反的意见左右，但目前它对人才需求持续上升的事实十分清楚。另外，制造业好像个黑洞一样，对生产经理、技术经理的需求从来没有减弱过。

目前来看，IT的春天好比挂在鼻子前到不了嘴的肉。在手机渐渐变成快速消费品、PC亦沦为消费品的今天，H经理建议IT行业具有可转换性的专业职能人士，比如：销售、市场等，必要时不妨考虑向其他传统行业转换，这些职能的市场通路事实上正在接近消费品行业。

高级技术蓝领脱颖而出

这很有意思：在领子雪白的IT专业人士胆颤心惊于裁员大刀会不会落在自己头上的时候，蓝颜色领子的高级技术师却在挑选薪水更高、更符合自己兴趣、更能发挥自己能耐的公司。

目前，对高级技术蓝领的需求主要来自通信、汽车制造、机械加工和其它一些传统行业的外资企业。他们的薪水待遇和所受的尊敬毫不逊色于经理人员。

高级技术蓝领之所以值钱，在于多年甚至数十年的专业经验积累。他们对某一产品、某一领域的熟悉达到了精通的程度。对产品设计和研发、技术研发、工艺流程的改进方面，没有人比他们更在行。这样的人才对公司的重要性不言而喻。

高级技术蓝领之所以值钱，还在于数量上的稀有、质量上的过硬。大多数技术人士选择的是技术/研发人员→技术/研发主管→经理→技术总监这样的职业生涯，只有少数人愿意把技术人员做到极致。要做到精通的技术蓝领，除了实际工作经验的长期积累，期间更需要不断接受外界充电：自学、培训、进修……

事实上，领子的颜色并不重要，重要的是心情愉不愉快、挣不挣得到钱。事实上，也并不是谁都适合当管理者的。

猎头教你一招，你会谈价钱吗？

找工作网咨询顾问L先生介绍了这样一个案例：

一位非常适合某外企空缺的候选人，接受了客户的Offer，甚至在签完了Offer Letter三天之后，才突然意识到，新职位的实际收入反而没有目前职位的高！怎么回事呢？客户Offer的薪水虽然比他目前职位薪水高出25%，但这个数额是基于一年12个月计算的。而他的原职位是按13个月算，并且扣除了应交纳的外服服务费，另外还有每月数百元的公积金。这样算下来，实际收入反而减少了。然后他去与客户交涉，结果，客户认为他出尔反尔、对收入方面斤斤计较，因而取消了Offer Letter。

L先生评论道：薪资报酬是非常敏感的话题，反复讨论是非常忌讳的，极易带来致命影响。候选人应当事先明确自己的实际收入，把有形的薪资和无形的税收计算、补贴、福利、休假等等一并合计，自己设定好心理价位、最低价位，这样与客户议定报酬的时候，才能有的放矢。既不会提出过高要求使客户不悦，也不会令自己吃亏。

简单而言，知己知彼、一击得手。（完）

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