“找工作网指数”之“2002夏季猎头报告”

找工作网上海猎头部门H经理介绍说，与2-4月份相比，上海5-7月份的高级人才市场总体需求保持平稳。就行业而言，市场对半导体/微电子、电信及汽车行业人才的需求在增长；职位方面，企业对生产管理、IT软件人才需求见长；就企业性质论，民营高科技企业对市场策划、销售人才的需求明显增加。

猎头市场热中透着闷

电信领域对技术类工程师的需求自5月份以来大幅增加。找工作网咨询顾问K女士分析说：全国各地每年都有招标项目，各类电信运营商往往需要就扩容、建设光纤光缆、系统集成等项目公开招标，电信产品制造商因此纷纷组建工程队伍前往投标。5月份以来，此类需求骤然增加，造成技术类工程师的走红。K女士介绍说，目前电信领域需要的技术类工程师多为具有通信相关专业本科毕业、具有3-5年通信行业专业经验的中级人才。此外，电信领域也保持了对研发人才的需求，但是更趋高端。

外资生产企业对营运经理/厂长的需求入夏以来与天气一样继续升温。找工作网咨询顾问D先生说，受美国、东南亚经济不景气影响，生产型外企纷纷考虑把工厂和研发基地搬到接近市场的中国大陆来，另一方面，中国大陆的劳动力素质近年来已大大提高，而工资水平还较低。把生产车间搬到中国大陆来,可以降低以人力为主的各项成本，更能迎合抢占中国甚至亚洲大市场的需要。这个趋势将继续保持，猎头市场对生产型企业主管的需求将更趋热烈。

意外的行情来自外企人事经理职位，近期该职位的空缺较少。事后仔细分析原因，好像也可以理解：由于经济不景气，大公司对HR招聘预算削减或暂缓实施，首先知悉公司人事政策并且最为敏感的HR经理受此不良信息打击，轻易不愿变动自己的职位。如此，HR经理的位置少有空缺产生，纵然有心改善自己职业处境的HR人群无奈之下也只得按兵不动。作为联动效应的结果，整个外企HR经理圈就暂缓移动了。

入夏以来出现的新动向是媒体这一块。以杂志和书籍出版发行为主体的国际媒体进入中国的势头日益明显，他们积极与国内出版商合作，尤其需求发行、市场和销售人才。对这一动向应当保持关注。

另据找工作网咨询顾问L女士介绍，技术和综合管理的高层职位海归派因其见多识广而受到欢迎；一般而言，海归派薪水和本土人才已经差不多，但是在股票期权和津贴上面仍能体现出不同；此外，外企更愿意用本地人的海归派，胜过港台人。

上海人才往外跑

前几年上海人才不爱往外跑，现在人趋于务实，肯往外走了。因为喜欢上海所以身在上海，但是在上海暂时没有很好的机会的情况下，外地有机遇还是不可错过。与其僵死，不如走一步"活棋"：曲线的、但是上升的路线，等积累了更多的资历，再找准时机杀回上海。

我们来分享一下候选人Y先生的经历。Y先生，财务本科毕业，做了8-9年财务工作后赴英攻读硕士学位，之后回到上海，担任某公司总裁助理。平时的状况是，有项目的时候有事可做，没项目的时候工作就较虚，只是处理些日常事务，他感觉自己的实力只用了50%，比较郁闷。

适逢杭州某大集团求才之际，需要财务总监，以这位候选人的资历是可以胜任的。该公司美好的前景规划、实实在在的做事机会、项目、薪水、职位，完全打动了他，他觉得终于有了用武之地，可以把多年的财务背景完全使用出来。因此很高兴地上任去了。

Y先生自己也坦言最喜欢上海，杭州于他而言只是个跳板，所谓"曲线救国"。老话说："树挪死，人挪活"，的确，有好机会怎么可以放过呢？

话说回来，也不见得赴外地的每一个机会都是适合的好机会，候选人要细思量、多权衡。

某著名跨国公司厦门分公司招募销售经理，这是S先生一直以来想进去工作的理想外企，就是空缺的地点是在厦门，而非上海。S先生仔细考虑后还是决定不去厦门，因为他认为上海是他长期发展的根据地，在这里有与他工作相关无处不在的人际关系，作为销售经理，如果放弃这一切去陌生的厦门从头做起，无异于自断手足，由此他损失的远大于得到的。

找工作网咨询顾问Y先生认为，考虑要不要往外走的时候应方方面面多比较，评估：当地的人文环境、企业文化、关系网等等与工作相关的核心要素。

猎头教你一招，发展你的卖点

找工作网咨询顾问Y先生建议，高级人才应当发现并强化自己的卖点，以不断提高身价，取得期望的职业成功。

何谓"卖点"？就是自己跟别人不同的地方：我有别人没有的东西，我有比别人更好的东西、更有优势的地方。然后我要不断地增强自己在这方面的优势。

L先生是财务本科毕业，在生产企业有6-7年的工作经验，从财务分析员做到财务分析师，再做到资深财务分析师。这时候，L先生的面前出现两个机会需要他作出选择：A公司，生产制造型企业，公司不大（中型公司），薪水位居中游，空缺职位是资深财务分析师，该职位需要负责将A公司美欧总部的大型生产线搬到中国来的项目，在中国大陆兴建亚太地区的生产研发基地。B公司：非生产制造型企业，大公司，薪水高，空缺职位：财务经理，该职位负责的是公司的日常财务管理。

找工作网咨询顾问Y先生分析说：L先生的"卖点"是生产企业和财务分析，在这两个点上累积得更多、更有效，时间越长、项目越多，他的身价就会更高。如果去B公司，就同时浪费掉了他的两个卖点，虽然看起来B公司名气大、眼前薪水也不错，但是他就会成为个非常普通的财务人员。而A公司的话，则继续了他在生产企业和财务分析上的专长和专业经验，加上，A公司把生产线搬到中国来这样的项目是可遇而不可求的锻炼机遇，做成之后无论是对他的专业经验还是对全局的把握能力，都是非常好的。他用不了多久，就有机会进入下一步职业生涯，做到专业财务顾问这样的高级管理层角色。

L先生由此认清了自己的卖点，所以既没有随大流去学热门的ACCA、也没有进修MBA、或者追求硕士学历，而是有意识地参加了生产企业项目管理方面的培训，直接地增强了自己的实力。这里，也顺便建议有意通过培训或再学习提高自己的朋友，选择进修内容和方式的时候不要赶时髦、随大流，而要选择对自己目前或以后的工作有直接帮助的课程，从实际、实用的角度出发。

总结一下，对自己"卖点"的把握，应当基于三点：1/ 认清自己：以前的经历、经验、学历、价值所在；2/ 抓住现在：从现在开始有意识地强化自己的长处和定位； 3/ 着眼未来：不要仅仅看到眼前利益，面临多个选择的时候，抓住适合你的。工作经验、学历/培训、实际能力（通用能力和专业能力），这些就是你的"卖点"的根据和归结。

知道你的卖点是什么吗？现在知道应当怎样去做吗？（完）

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